Foot à 5 Business : EPS-Concept toujours à la pointe


Par Stan Skavelicz le Jeudi 31 Mai 2012


L'histoire du marché français des centres privés de football à 5 est ainsi faite que la Bretagne et Rennes portent en leur sein deux de ses pionniers : Si le Soccer Five de Cap Malo fut le premier centre du genre à ouvrir ses portes en France (1997!), la société EPS-CONCEPT fondée et dirigée par Jacques Bonnant, fut la première à flairer le développement exponentiel de ce marché sur notre territoire. Avec succès, celle-ci domine actuellement le business national de la fabrication et de l'installation de terrains de football en salle. En attendant un développement de même ampleur à l'international ? Présentation...


Foot à 5 Business : EPS-Concept toujours à la pointe
Lorsque qu'en 2004, Jacques Bonnant prit le parti de créer une entreprise, avec seulement 5 000€, toute l'énergie et l'insouciance qui caractérisent les entrepreneurs les plus audacieux, celui-ci, même s'il devait bien le souhaiter, ne devait probablement pas s'attendre à ce que sa société soit considérée 8 ans plus tard comme LA référence des concepteurs et installateurs de terrains de football en salle en France. Et pourtant avec un chiffre d'affaire de près de 2,5 millions d'€uros en 2011 et une croissance à 3 chiffres sur la période, EPS CONCEPT a bel et bien joué un rôle important dans le développement du marché français des centres privés de football à 5 en France. Number5 qui suit depuis longtemps cette success story nationale s'est entrenu cette semaine avec son fondateur et dirigeant : Mr Jacques Bonnant.

Mr Jacques Bonnant, fondateur d'EPS-CONCEPT, un pionnier dans son domaine sur le business des centres privés de football à 5. Tout comme Number5 ! Crédit photo Eps-Concept
Mr Jacques Bonnant, fondateur d'EPS-CONCEPT, un pionnier dans son domaine sur le business des centres privés de football à 5. Tout comme Number5 ! Crédit photo Eps-Concept
Mr Bonnant, pouvez-vous nous présenter ce qu'est EPS-CONCEPT ?

EPS-CONCEPT est une société de conception, fabrication et installation française d'équipements sportifs. Elle est spécialisée dans les solutions pour le football à 5 mais conçoit également des infrastructures pour toutes les disciplines sportives telles que le basket, le badminton, le handball, le volley-ball, le rugby, le tennis ou les terrains multisports pour les collectivités. Par exemple, nous venons de fournir en sous-traitance pour la société MONDO, un système exclusif de couverture d'un bac de saut en longueur dans le cadre de l'aménagement d'un nouveau complexe d'athlétisme près de Lyon. Le système permet de rendre invisible ce bac de saut. Il disparaît complètement sous le gazon synthétique du stade lorsqu'il n'est pas utilisé.

Mais il est vrai que notre notoriété et notre croissance se sont principalement faites sur notre spécialisation en solutions pour le Foot à 5. Cette activité représente 80% de notre chiffre d'affaire dont un peu moins de 7% à l'export.

Et nous tenons à préciser que toutes nos réalisations sont fabriquées en France dans l' atelier dont nous disposons à la Guerche (35, ille-et-vilaine)

Comment avez vous découvert ce que Number5 et les anglo-saxons, qui l'ont inventé appelle le concept Five A Side Football et comment vous est venu l'idée de créer cette entreprise ?

En fait, dessinateur industriel de formation, j'avais déjà dans l'idée de reprendre une société d'équipement sportif avant de créer EPS-CONCEPT. Cela n'a pas pu se faire mais je souhaitais néanmoins toujours créer mon entreprise. Je suis également un passionné de football. Aussi, lorsqu'un jour, un ami m'a demandé de l'accompagner pour une partie de football à 5 au Soccer Five de Rennes, je n'ai pas hésité à le suivre. J'ai alors redécouvert le plaisir de toucher le ballon, beaucoup plus qu'au foot à 11 et de marquer des buts, beaucoup plus qu'au foot à 11(rires) !

J'ai donc commencé à fréquenter de plus en plus le Soccer Five Cap Malo et de fil en aiguille, j'ai noué une relation amicale avec son fondateur et dirigeant Mr Hugues Bertagnolio. Petit à petit a germé l'idée que ce marché, déjà très développé au Royaume-Uni, allait sans aucun doute prochainement "sortir" en France. J'ai alors décidé de me lancer dans l'aventure en créant EPS CONCEPT en octobre 2004.

Foot à 5 Business : EPS-Concept toujours à la pointe
Bien vous en à pris puisque qu'EPS-CONCEPT est aujourd'hui considérée comme le leader français de ce marché ?

C'est vrai. Nous étions la seule entreprise sur ce marché en 2004. Depuis, la concurrence s'est développée mais nous conservons près de 70% des parts de marché. Notre chiffre d'affaire se monte à près de 2,5 millions d’uros pour l'exercice 2011. Nous avons à ce jour équipé 111 centres et fabriqué 440 terrains, dont 17 centres et 80 terrains depuis le début de l'année 2012 ! Nous sommes actuellement en train de finaliser le montage de 3 terrains au centre iPlay Futbol de Lyon et nous réaliserons les 12 terrains du nouveau FIVE FC Porte de la Chapelle en Ile de France. En début d'année, nous avons sommes également intervenu sur le site exceptionnel du nouveau Soccer5 de St Etienne Geoffroy Guichard (un bâtiment du début du 20ème siècle qui accueilli en son temps les ouvriers du charbon qui créèrent l'ancêtre de l'ASSE et l'un d'entre eux donnera son nom à la mythique enceinte du club, ndlr).

Sinon comme vous devez le savoir, EPS-CONCEPT travaille aussi bien avec les petits indépendants que les grands groupes d'opérateurs présents sur ce marché. Nous avons réalisé des centres pour Urban Football, Soccer5 et Le Five FC qui, comme Number5.fr l'a annoncé en exclusivité très récemment, vient de racheter le réseau des Temples du Foot dont nous avions notamment équipé le centre des frères Cantona sur Nantes.

Du reste, de Dominique Casagrande à Lyon, à Nicolas Dieuze sur Colomiers, en passant par Christophe Pignol sur Gémenos ou plus récemment Alou Diarra à Roissy, de nombreux joueurs professionnels nous ont déjà fait confiance pour équiper leur centres.

D'après nos informations, la société a généré 735 000€ de chiffre d'affaire en 2007 et 2,4 millions en 2010. Une croissance à 3 chiffres tout à fait impressionnante ! Nous observons néanmoins que cette croissance s'est fortement tassée entre les exercices 2010 et 2011. Est-ce à dire que la croissance du marché des centres privés de football à 5 se tasse elle aussi ?

Je ne dirais pas cela car comme nous venons de l'évoquer, EPS-CONCEPT vient de réaliser sur le premier trimestre 2012 quasiment autant d'affaires que sur toute l'année 2011 ! En fait, la faible croissance de notre CA sur la période 2010/2011 vient d'abord d'une volonté délibérée de notre part. Un choix stratégique de ne pas poursuivre sur ce rythme effréné d'accroissement d'activité. Pourquoi ? Tout simplement parce qu'il faut être en mesure de financer une telle croissance et que malheureusement, comme beaucoup de mes confrères chefs d'entreprises, j’ai du faire le constat que l’accompagnement bancaire n’était pas à la hauteur de la situation.

Néanmoins, une étude publiée en 2011 par Le Télégramme, nous classait effectivement 8ème dans le Top 100 des entreprises de Bretagne ayant connues la plus forte croissance sur les 3 dernières années !

Pouvez-nous nous dire comment se composent vos effectifs aujourd'hui ?

L'entreprise emploie 13 salariés à temps complet : Une personne à l'administration, une personne chargée de l'accueil et des collectivités, une responsable commerciale et un technico-commercial, une personne au bureau d'étude, quatre à l'atelier de fabrication ainsi que 4 personnes chargées du montage des terrains et qui tournent en permanence sur la France.

Un ingénieur viendra compléter l'équipe du bureau d'étude très prochainement et compte tenu des nombreuses demandes qui émanent désormais de l'étranger, nous allons également recruter un cadre à l'export très rapidement.

Comme vous le savez, le lectorat de Number5.fr est principalement composé de professionnels gravitant autour de ce marché des centres de football à 5 et de nombreux porteurs de projets seraient probablement curieux de savoir combien peut coûter un terrain de football à 5 en gazon synthétique. Pourriez-vous nous éclairer sur le sujet ?

Il est toujours délicat de parler de prix car un terrain de football à 5 n'est pas standardisé. La taille peut varier et chaque projet présente des contraintes techniques particulières en fonction du bâtiment ou des sols sur lesquels les terrains seront implantés. Le prix dépendra également des options que le client souhaite souscrire ou encore du nombre de terrains qu'il veut construire. Un terrain de 30x20m en Outdoor, doté de pare-ballon, d'un éclairage ou encore d'un panneau d'affichage du score peut facilement dépasser les 40 000€. Mais disons que le prix d'un terrain peut être compris dans une fourchette de 30 à 40 000€.

Les structures évènementielles auto-portantes EPS-CONCEPT ici sur le Salon Galaxy Foot qui s'est déroulé au mois d'avril dernier, porte de Versaille à Paris - Crédit photo Eps-Concept
Les structures évènementielles auto-portantes EPS-CONCEPT ici sur le Salon Galaxy Foot qui s'est déroulé au mois d'avril dernier, porte de Versaille à Paris - Crédit photo Eps-Concept
Votre entreprise est depuis le début, le fournisseur officiel des terrains modulables sur le salon professionnel du football GALAXY FOOT, qui se déroule désormais tous les deux ans à Paris. Que pouvez nous dire sur les apports de ce salon cette année au niveau de votre entreprise ?

Effectivement, EPS-CONCEPT est le fournisseur officiel des terrains de Foot à 5 utilisés sur le salon Galaxy Foot. Nos solutions sur mesure de structures évènementielles auto-portantes, rencontrent désormais un beau succès avec le développement de cette discipline en France. Les demandes de location de ces structures sont en constante augmentation.

Pour ce qui est de notre stand sur le salon, nous avons observé moins de visiteurs cette année et donc un peu moins de prises de contacts en ce qui nous concerne. Par contre, il a été intéressant pour nous de constater que les clients potentiels qui nous rendus visite cette année avaient tous des projets beaucoup plus avancés que lors de l'édition précédente durant laquelle beaucoup sont passés nous voir plus par curiosité. Cette année les contacts ont été beaucoup plus qualitatifs et c'est une très bonne chose. Une bonne dizaine de projets qui nous ont été présentés sur le salon 2012 sont du reste proche d'être finalisés.

Un autre élément notable vient du grand nombre de demandes et de projets en provenance de l'étranger ... Le concept commence réellement à s'ouvrir de plus en plus sur l'Europe. Et la qualité des infrastructures sportives et d'accueil du modèle Français commence à devenir une référence à l'export.

Dernier point que nous souhaitons aborder avec vous : Les innovations techniques qui peut distinguer EPS-CONCEPT de ses concurrents

Nous avions breveté un système de rail en aluminium inédit il y a quelques années. Celui-ci, permettant une liaison de qualité et durable entre les filets pare-ballon et les parois des terrains était, de fait, une exclusivité EPS-CONCEPT.

Cette année, nous avons conclue un accord de partenariat avec la société italienne KOPRON afin de pouvoir proposer à nos clients une solution de couverture modulable de leurs terrains Outdoor.

Dans le même esprit, nous venons de signer un partenariat avec la société MySportConnect pour l'installation de leur solution de système vidéo destiné à filmer et partager les matches sur les terrains de football à 5.

Sinon, l'une de nos caractéristiques est de proposer en exclusivité à nos clients un gazon synthétique de la société hollandaise GREENFIELD, sans remplissage, comme nous l'avons encore récemment fait pour le complexe Teams5 d'Alou Diarra à Roissy. Et ce point est crucial pour trois raisons principales : D'une part, ce revêtement offre une durabilité dans le temps plus important que les gazons à remplissage en bille caoutchouc qui s'use plus vite en fonction des taux de fréquentation des terrains. Par exemple, le tapis que nous avons déployé en avril 2007 dans le centre de Christophe Pignol à Géménos (13) est toujours en parfait état. D'autre part, il permet de réduire considérablement les frais d'entretien. Ce qui n'est pas négligeable dans pour les résultats d'exploitation de nos clients. Enfin, la sous-couche que nous posons sous ce gazon, offre aux joueurs une souplesse d'utilisation plus agréable...et moins traumatisante pour les articulations !

Mais notre plus importante innovation cette année est née d'une demande de Nicolas Dieuze dans le cadre de l'ouverture de son nouveau centre BonitoFoot de Colomiers(31). Compte tenu de l'importante fréquentation des centres privés de football à 5, il semble que les annonceurs susceptibles d'acheter de la visibilité dans ces centres, verraient d'un très bon oeil la création de panneaux d'affichage déroulant ou Led sur le bord des terrains. Mais pour cela, il fallait trouver une alternative aux supports bois et aux publicités adhésives dont sont dotés quasiment tous les terrains actuellement. A la demande de Nicolas, nous avons donc développé avec notre fournisseur, une paroi en verre dont les caractéristiques techniques permettent de résister aux impacts du ballon ou des joueurs sur ces bordures. Il est donc désormais possible d'installer et protéger des panneaux déroulant ou Led derrière ces parois en verre. Le BONITO FOOT de Colomiers dispose ainsi de 12m de ces parois derrière les buts des terrains indoor dominés par la terrasse de l'espace lounge et de 12m également ,sur la longueur cette fois-ci, des terrains Outdoor du centre. Une première en France !

D'autres projets pour cette année 2012 ?

Oui, mais nous vous en réserverons la primeur à Number5.fr pour la rentrée de septembre !

Puisque nous en parlons, pouvez vous dire à nos lecteurs, ce qui a motivé votre choix de faire confiance à Number5.fr pour communiquer sur votre entreprise par le biais de cet entretien et des annonces publicitaires que vous avez choisis d'afficher sur le site ?

Deux raisons simples : La première car j'ai entendu parlé assez vite de Number5.fr lorsqu'il a été lancé en avril 2011. J'ai trouvé le site très professionnel et le contenu très intéressant notamment en ce qui concerne les informations qu'il peut livrer sur le marché du football à 5 en France et à l'international.

La seconde car du fait de mon activité, j'ai toujours dis que le jour ou un site comme Number5.fr verrait le jour, je ferais ce qu'il faut pour communiquer dessus. Et comme, en outre, son lectorat correspond à ma cible de clientèle et que les tarifs d'affichage publicitaire sont très compétitifs, j'ai tenu parole !

Mr Bonnant, merci pour cet entretien riche d'enseignements. Bonne continuation à EPS-CONCEPT et à très bientôt sur Number5.fr !

Découvrez tout le savoir-faire EPS-CONCEPT en vidéo !

EPS-CONCEPT

EQUIPEMENTS POUR LE SPORT
RCS Rennes B 479 005 837
Société au capital de 40 000 €
FRANCE

Tél. : +(33) (0)2 99 96 42 61
Fax : +(33) (0)2 99 96 42 62

Site Web : www.eps-concept.com




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